Izabela T.
Solidne podstawy i dobre ćwiczenia. Chętnie wziąłbym udział w kontynuacji na wyższym poziomie.
Odpowiedź trenera
Dziękuję! Kontynuację planuję na wiosnę, dam znać przez platformę.
SprzedażStacjonarnieŚredniozaawansowany
Demo
Sprzedaż B2B — od pierwszego telefonu do podpisanej umowy
O tym szkoleniu
Praktyczny trening dla handlowców: pozyskiwanie klientów, rozmowa odkrywająca potrzeby, prezentacja oferty, obiekcje i negocjacje warunków.
Szkolenie dla handlowców z co najmniej rocznym doświadczeniem oraz właścicieli firm, którzy sami prowadzą sprzedaż do innych firm. Przechodzimy przez cały proces — od listy potencjalnych klientów po zamknięcie transakcji.
Większość czasu to symulacje rozmów: telefonicznych i bezpośrednich. Do ćwiczeń używamy scenariuszy z branż uczestników, więc rozmowy brzmią jak prawdziwe. Każda symulacja kończy się konkretną informacją zwrotną.
Szkolenie odbywa się w sali konferencyjnej w Oliwie, w cenie są materiały, obiad i przerwy kawowe.
Czego się nauczysz
- Przygotujesz listę klientów docelowych i skrypt pierwszego kontaktu
- Poprowadzisz rozmowę, w której klient mówi więcej niż Ty
- Odpowiesz na najczęstsze obiekcje, w tym „za drogo”
- Wynegocjujesz warunki bez niepotrzebnych ustępstw
Program szkolenia
1. Proces sprzedaży B2B i lejek
2 h2. Pierwszy kontakt — telefon i e-mail
3 h3. Rozmowa o potrzebach klienta
3 h4. Prezentacja oferty i obiekcje
4 h5. Negocjacje i zamknięcie
4 h
Dostępne terminy
Brak zaplanowanych terminów. Napisz do trenera, aby zapytać o kolejną edycję.
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia w sprzedaży lub obsłudze klienta biznesowego
- Opis własnej oferty i typowego klienta przygotowany przed szkoleniem
O trenerze
Krzysztof Bielecki
Handlowiec z dwudziestoletnim stażem. Uczę sprzedaży opartej na rozmowie, nie na presji.
ocena 4.6
2 szkolenia11 opinii GdańskOpinie
4.6
5 opinii5★
3
4★
2
3★
0
2★
0
1★
0
Damian S.
Wszystko punktualnie, zgodnie z programem i bez lania wody. Warte swojej ceny.
Sylwia G.
Zapisałam się trochę z ciekawości, a wyszłam z nową pasją. Już planuję kolejny termin.
Monika S.
Bardzo dobrze przygotowane zajęcia. Materiały dostaliśmy dzień wcześniej, więc mogłam spokojnie się z nimi zapoznać.
Odpowiedź trenera
Dziękuję! Cieszę się, że materiały przydały się jeszcze przed spotkaniem.
Karolina W.
Merytorycznie bardzo dobrze. Jedyny minus to trochę za krótkie przerwy — przy tak intensywnym programie przydałoby się kilka minut więcej.
Odpowiedź trenera
Dziękuję za uwagę o przerwach, w kolejnej edycji wydłużę je do 15 minut.
Powiązane szkolenia
od 1690 zł
Brak zaplanowanych terminów